ZOZOTOWNでよく見かける「6930円」の価格設定は、一体なぜこんな金額になるのでしょうか？特に、インフルエンサーがプロデュースするブランドにおいて、こういった価格設定を目にすることが多いですが、その背後には様々な理由があります。この記事では、この価格設定の背後に隠された戦略や理由を詳しく解説します。
価格設定における「6930円」の戦略的理由
ZOZOTOWNで「6930円」といった価格が多く見られる背景には、消費者心理を巧みに利用した戦略があります。まず一つの要因として、消費者が「7000円」に対して心理的な抵抗を持つことが挙げられます。実際に「6930円」と設定することで、消費者に「お得感」を与えることができ、購入意欲を高める効果があります。
また、この価格設定は、消費税などを含む最終的な支払い金額を7000円未満に抑えることができ、消費者に「少しだけ得した気分」を与えることができるのです。このような細かな調整が、購買行動に影響を与えているのです。
インフルエンサーやブランドの影響
インフルエンサーや人気ブランドがプロデュースする商品では、価格設定にこだわりが見られます。特に、こういった価格帯は、商品が「高すぎず、安すぎず」というバランスを保ちながら、ターゲット層にアピールするために設定されることが多いです。
インフルエンサーがプロデュースした商品は、ファッション性だけでなく、価格帯も重要な要素です。「6930円」という価格は、消費者にとって手が届きやすく、かつ他の商品と比べて少しだけ「高級感」を感じさせるラインとして選ばれることが多いです。
価格設定における心理的要因
価格には「価格感覚」が存在し、消費者が購入を決定する際の心理的な影響を与えます。例えば、「6930円」という価格設定は、実際には7000円に近いものの、価格感覚としては「7000円を超えない」という印象を消費者に与えます。
この「価格感覚」をうまく活用することで、消費者はわずかな価格差に対してお得感を感じ、購入する決断を下しやすくなるのです。ZOZOTOWNを利用するユーザー層においては、価格が少し高いと思われがちな商品でも、この価格設定により実際に購入へと繋がることが多いのです。
競合他社との価格比較
他のオンラインショッピングサイトやブランドと比較した場合、「6930円」という価格帯は、実は競争力のある価格設定です。特にファッションやアクセサリー、日常的に使用できるアイテムにおいて、競合他社も似たような価格帯を設定していることが多く、この価格設定は市場での適正価格とみなされます。
ZOZOTOWNは、他のファッションサイトと競争しながら、消費者にとって魅力的な価格帯を維持しています。この価格設定は、競合と差別化を図るために、意図的に選ばれた価格であると言えるでしょう。
まとめ
ZOZOTOWNでよく見られる「6930円」という価格設定には、消費者心理を巧みに操作するための戦略が隠れています。消費者にとって「7000円未満」に見えることや、インフルエンサーやブランドが設定する手頃で高級感を感じさせる価格帯としての役割が大きいです。また、競合他社と比較しても、競争力のある価格帯を維持するための設定であることがわかります。このような価格設定は、消費者にとって心理的な「お得感」を与え、購買意欲を高める効果があるのです。
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