量販店で販売されるスーツの価格が非常に低く設定されていることに驚く方も多いでしょう。例えば、定価4万円のスーツが9800円で販売されることもありますが、これは一体なぜ可能なのでしょうか？
スーツ量販店のビジネスモデルとは？
スーツ量販店は、一般的に自社製品を取り扱うSPA（製造小売業）モデルを採用しています。これにより、製造から販売までの中間マージンを削減し、価格競争力を高めています。
原価率と利益率の関係
スーツの原価率は、販売価格に対する製造コストの割合を示します。例えば、30,000円のスーツの場合、原価率は12〜13％、つまり原価は3,600〜3,900円程度とされています。
セール戦略と利益確保
量販店では、「2着目半額」や「3着目無料」といったセールが頻繁に行われますが、これらのセールでも利益を確保できる理由は、原価が低いためです。例えば、1着目を定価で販売し、2着目を半額で販売しても、原価が低ければ利益を確保できます。
まとめ
量販店のスーツは、低価格でありながらも、独自のビジネスモデルと効率的なコスト管理により、利益を確保しています。消費者としては、価格だけでなく、品質やブランド価値も考慮して購入することが重要です。
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